Горячая 10-ка советов, как продавать средства для тела.
| 1. Научитесь разбираться в обширном ассортименте средств для тела. Поймите для себя уникальные преимущества серий и самих продуктов. только в этом случае ваша рекомендация достигнет своей цели. |
| 2. Учитывайте потребности Клиентов. Важно знать, какие проблемы их беспокоят, как они привыкли ухаживать за телом, чего ждут от средств по уходу. Каждый случай требует индивидуального подхода. |
| 3. Всегда ориентируйтесь на проблемы ваших Клиентов. К примеру, многих женщин беспокоит состояние кожи тела после родов. Предложите им средства Solutions, возвращающие тонус коже груди и устраняющие растяжки. |
| 4. Женщины любят пользоваться разными средствами для тела. Расскажите потенциальным Клиентам о том, что Avon предлагает широкий спектр товаров для тела "на любой вкус". Поэтому каждый сможет найти средства по душе. |
5. Продавайте средства в комплексе. 3 простых шага станут основой ухода за телом и займут всего 5 минут утром и вечером. Это:
1. ОЧИЩЕНИЕ: скрабы и гели.
2. УВЛАЖНЕНИЕ: кремы, лосьоны, масла.
3. СРЕДСТВА ДЛЯ ПРОБЛЕМНЫХ ЗОН: антицеллюлитные средства. Крем против растяжек. Крем для кожи груди и др.
Продажа комплексного ухода за телом - это наилучшие результаты для ваших Клиентов и более высокий доход для вас. |
| 6. Почему бы и нет? Средства для тела обычно стоят недорого. Предложите Клиентам приобрести новый лосьон или гель для душа Naturals в дополнение к своему заказу. Вспомните выкладки косметики у кассы в магазине - это действенный инструмент на завершающей стадии продажи. Низкая цена и привлекательный дизайн средств убеждают без слов. |
| 7. Используйте пробные образцы. Мы много писали о волшебной силе пробных образцов и демо-продуктов. Один раз попробовать лучше, чем сто раз услышать или увидеть! |
| 8. Устройте релакс-вечеринку. Расслабляющая, приятная атмосфера вечеринки, во время которой Клиенты и их друзья смогут попробовать всевозможные средства для тела, обязательно принесет вам новые заказы. Вы даже можете пригласить профессионального массажиста, который продемонстрирует, как правильно наносить средства Avon. В обмен вы можете предложить массажисту 20% скидку на заказ по каталогу. |
| 9. Приводите цитаты результатов клинических исследований и потребительских тестов. В каждом каталоге и любой обучающей брошюре вы найдете информацию об эффективности этих средств, подтвержденную как Клиентами, так и экспертами-дерматологами. Она подчеркивает достоверность ваших рекомендация и сделает их более профессиональными. |
| 10. Используйте средства сами. Если вы постоянно используете средства для тела avon, вы уже составили о них мнение и сможете дать подробный отзыв об их действии и способе применения, который убедит Клиентов лучше, чем любая другая информация. |
ОТЗЫВЫ:
Пока нет ни одного отзыва.
Ваш может стать первым.
Оставить свой отзыв:
<< назад
© www.tltavon.ru 2011. Все права защищены.
